Appointment setters en closers
De situatie
Je zoekt mensen die aan de telefoon overtuigen, vaak op afstand en in meerdere landen. Een cv zegt weinig over hoe iemand een gesprek opent of een bezwaar opvangt.
Zo gebruik je het
- Vraag de kandidaat de eerste halve minuut van een koud belgesprek op te nemen. Zo hoor je de opening zelf, voordat je één gesprek hebt ingepland.
- Kandidaten in andere tijdzones nemen op wanneer het hun uitkomt; jij hoeft niet 's avonds te bellen.
- Werf je voor een Engelstalige markt, vraag dan om antwoorden in het Engels. Het antwoord wordt uitgeschreven in de taal die de kandidaat sprak.
- Zet de shortlist op volgorde van voorgestelde score en luister zelf naar de opnames die je wilt vergelijken.
Voorbeeldvragen
- Neem de eerste 30 seconden op van een koud belgesprek voor een product dat je kent.
- Een prospect zegt: "Stuur maar een mailtje." Wat zeg je?
- Vertel over een deal die je bijna verloor en hoe je hem toch sloot.
Let op
De AI beoordeelt de inhoud van het antwoord, niet je stem of toon. Hoe iemand klinkt, beoordeel je zelf in de opname.