Fixateurs et organisateurs de rendez-vous
La situation
Vous avez besoin de personnes capables de convaincre au téléphone, souvent à distance et dans différents pays. Un CV en dit peu sur la façon dont quelqu’un ouvre un appel ou gère une objection.
Comment l'utiliser
- Demandez aux candidats d'enregistrer les trente premières secondes d'un appel à froid. Vous entendez l’ouverture elle-même avant de planifier une seule conversation.
- Les candidats dans d’autres fuseaux horaires enregistrent quand cela leur convient ; vous n'êtes pas obligé d'appeler le soir.
- Vous recrutez pour un marché anglophone ? Demandez des réponses en anglais. La réponse est retranscrite dans la langue parlée par le candidat.
- Triez la liste restreinte par partition suggérée et écoutez vous-même les enregistrements que vous souhaitez comparer.
Exemples de questions
- Enregistrez les 30 premières secondes d'un appel à froid pour un produit que vous connaissez.
- Un prospect dit : « Envoyez-moi simplement un e-mail. » Que dites-vous?
- Parlez-nous d’une transaction que vous avez failli perdre et de la façon dont vous l’avez quand même conclue.
Remarque
L’IA évalue le contenu de la réponse, et non la voix ou le ton. C'est à vous de juger de la façon dont quelqu'un sonne dans l'enregistrement.